2023年，元气丛林业绩上出现了高于垂直行业年夜盘的增进态势，正在几个新品翻新上亦获得打破，根本化解了过来几年渠道上累积的隐患。

文：谢璇

起源：钛媒体（ID：taimeiti）

“把年夜局部内部同伴勾结起来，集中力气匆匆倒退，没有要总想着占同伴的廉价，要靠长时间的感情投入以及尊重取得信赖。”据钛媒体APP独家得悉，元气丛林开创人唐彬森于2月4日宣布了名为《置信同伴 置信产物 置信治理》的2024年外部信。

他正在信中示意，2023年，元气丛林业绩上出现了高于垂直行业年夜盘的增进态势，正在几个新品翻新上亦获得打破，根本化解了过来几年渠道上累积的隐患。回溯去年全员信里的工作指标，已绝对高效地逐一告竣。

与此同时，元气丛林还实现了一系列首要变革——进一步夯实了经销商体系、供给商体系的同伴关系，向前迈入严密互动、双赢互利的要害周期；产物矩阵条理清楚，增进势能显著且各有千秋；经过一年多的治理框架梳理，晋升组织效率的指标根本告竣，实现了新一轮的“搭班子、振士气、匆匆增进”。

相比拟2023年终外部信中，对发卖侧的歪斜以及存眷，现在的元气丛林，显然需求以愈加深化的供销体系以及产物才能，面临愈加复杂的市场环境。

尽管正在生产市场日益激进的环境下，饮料行业依然放弃着增进态势。依据《2023-2028年中国饮料行业近况及倒退投资前景猜度剖析陈诉》显示，估计2023年中国非酒精饮料行业批发额无望打破17000亿元。2022年至2027年，非酒精饮料的总体市场估计将以约8.5%的年复合增进率增进，2027年将达到群众币23793亿元。

但跟着生产者需要分层、细分趋向显著，中国用户的一样平常生产会呈现新的分层以及裂变。这是机会更是应战。

正在唐彬森看来，生产者始终对更高质量、更衰弱、更有性能性以及更多场景代价的产物充溢需要，行业设想空间依然继续存正在。

但作为饮料行业的初学者，元气丛林想要猎取更广阔的市场空间，需求的是建设一套能够“把产物质量做好、把用户以及同伴们效劳好，本身治理没有要掉线，实时发现成绩处理成绩，继续发明代价”的综合治理体系。

也正因如斯，“置信好同伴，置信好产物，置信好治理”成了唐彬森对元气丛林团队、对经销商和对市场的新年寄语。

01

协作模式迭代：重塑发卖架构体系，

持续向传统治理模式学习

“咱们正在向传统老年夜哥学习的历程里反向调整自我鞭笞，正在一直试错晋级中取得行业认知。”唐彬森正在外部信中示意，“把年夜局部内部同伴勾结起来，集中力气匆匆倒退，没有要总想着占同伴的廉价，要靠长时间的感情投入以及尊重取得信赖。”

在他眼里，元气丛林需求更好地排汇外界同伴没有同的思想形式，不绝碰撞，没有要狭窄地停留正在本人的小世界里抱残守缺。

任正非曾要求华为正在市场中没有要做“黑未亡人”，这一观念震动了唐彬森。在他眼里，心田要更谦卑一些，对外要愈加坦诚开放一些。

守业7年，靠突破传统冲出市场的元气丛林，在致力向传统模式学习，对现有的协作模式进行迭代晋级。

关于元气丛林来讲，2023年是急巨变化的一年。一方面，是来自内部市场的变动。跟着衰弱认识的逐步增强，茶饮料、无糖饮料等品类“异军崛起”，生产者偏偏好的一直迁徙，给企业带去了全新的应战。

另外一方面，则是公司外部的变动。为了清算弊端，重塑发卖架构体系，元气丛林进行了一系列影响深远的外部架构及人事调整举措。

此中，最首要的就是针对经销商渠道治理架构的整理。营销中心一号位变卦为范军，正在他的推进下，元气丛林扭转了已经饱受诟病的经销商拿货轨制，更从基本上处理了产销错乱的难题，让发卖团队的指标从销量转向分销。

这是一次向传统模式的学习，更是一次对自我的迭代晋级。

02

产物迭代：冰茶成为新增进曲线

正在产物层面，唐彬森将最首要的篇幅都留给了新品以及产物迭代。

最年夜的增进来自于“冰茶”产物。

据引见，经验了最后没有受市场以及渠道商认可的低谷后，该团队基于减糖准则以及“元气丛林出品”的坚持对冰茶产物进行了调整。终极完成了外部超车，成为元气丛林产物体系新增进曲线。特地是正在推出900毫升订价5元的新规格“年夜冰茶”后，便立即成为2023年淡季发卖最无力的枪弹之一。

据元气丛林外部人士走漏，被称为元气丛林第三年夜产物线的冰茶，2023年完成了极为明显的增进。

另外一个增进明显的产物则是“自由水”。唐彬森以为，这款由非成熟团队推出的新品，从正面验证了元气丛林“置信年老人”的企业文明。据悉，自由水产物线正在2023年外销售额打破了亿元。

除了了体现优良的新品，既有产物的迭代也带来了更多的设想力。

作为已经的明星爆品，元气乳茶方案推出新乳茶产物，并对包装、口胃和订价进行全方位的调整，让市场领会到元气丛林关于好产物的耐烦以及长线支持的力度。

而作为最近几年来体现尤其突出的产物，唐彬森示意，外星人电解质水“已成为年老一代生产者心目中‘电解质水’的科普者。”

新品体现优良的面前，既依靠于2023年静止性能饮料、茶饮类饮料品类突起的布景，也源自元气丛林进行的“收窄产物线、放缓新品速率”产物侧变革。

一方面，限度年度新品，从而拉动根底款、爆品、经典品的销量；另外一方面，放缓研发周期，拉长新品的市场验证时长。发卖+产物侧的变革给元气丛林的销量以及库存周转带去了明显的变动。

03

治理迭代：组织构造调整已根本收尾

经验了真刀真枪的市场崎岖，已经草泽且青涩的元气丛林，走进了全新的倒退阶段。

“这一路去芜存菁，积淀了一批谈心的好同伴，积淀了一系列带来信念的好产物，积淀了一套回归传统的治理经历。”唐彬森反思了一路以来的自豪与挫败，“咱们最后把传统行业的治理想简略了，乃至一度科学一些其余行业的治理体系，照搬了功课，明天回忆起来，其实有些看起来很矮小上的体系、轨制纷歧定齐全实用于守业阶段的咱们，有些轨制乃至缺乏流程、缺乏估算、缺乏追踪、缺乏绩效……”

基于这样的反思，元气丛林进行了深化且片面的治理才能晋升——

从已经的为翻新而翻新，到有鸿沟的翻新扭转；从糜费以及虚伪昌盛，向更务虚且标准迷信的翻新转变；从已经的糜费，走向了估算治理……

理清了总部与中央的关系，改善了发卖畛域的渠道细化以及年夜区治理，正在产物孵化以及品牌翻新畛域做减法，库存蓄积以及研发中的直接糜费以及报废年夜年夜升高。

一系列的无效调整，使患上正反馈成为这一年的要害词之一。

唐彬森示意，经验了过来一年的调整，现在元气丛林的组织构造调整已根本收尾，现在正在慷慨向保障营业衰弱倒退的条件下，已颠簸过渡，且稳中有升。

但现在这类向传统模式学习的姿势，其实不象征着，经验了事实的波折后，元气丛林就会彻底否认其原本的互联网肉体，退回到传统公司道路下来。

这更像是一次迭代。

就好像唐彬森面临产物翻新失败的立场同样——有时，他乃至会用外部处分的形式给“失败”以高度认可。由于在他眼里，互联网公司最首要的思想形式，就是不绝的自我迭代。

船到中漂泊更急。再也不是初生牛犊的元气丛林，能否曾经整理旗鼓，做好应答愈发风号浪吼的市场？关于有着“20年起初相会”指标，秉承长时间主义信奉的元气丛林来讲，能否能正在经验了荆棘与波折之后，依然具有再战一程的勇气。关于元气丛林来讲，这兴许恰是“好同伴、好产物、好治理”的代价，和“协作同伴长线陪同、产物力驱动能量和治理优化晋级”的意思所正在。

如下为唐彬森外部信全文：

敬爱的元气同伴们：

各人好！

2023年的内部情势仍然严厉，很多行业很多公司乃至处于能否分开市场的十字路口，饮料行业亦是如斯。值患上欣喜的是，元气丛林过来一年正在团队全员的发奋坚持下，渡过了稳中有升的365天：进一步夯实了经销商体系、供给商体系的同伴关系，向前迈入严密互动、双赢互利的要害周期；产物矩阵条理清楚，增进势能显著且各有千秋；经过一年多的治理框架梳理，晋升组织效率的指标根本告竣，实现了新一轮的“搭班子、振士气、匆匆增进”。这一年，业绩上出现了高于垂直行业年夜盘的增进态势，正在几个新品翻新上亦获得打破，根本化解了过来几年渠道上累积的隐患。回溯去年全员信里的工作指标，已绝对高效地逐一告竣。

从7年前元气丛林降生伊始，咱们就发现年老一代生产者更注重产物质量、衰弱性以及情绪代价。饮料行业是一个穿梭周期的行业，即便正在亚洲其余国度经济低迷期“丢失的二十年”间，饮料行业也完成了继续增进。咱们深信：将来二十年，跟着生产观点的细分以及晋级，中国用户的一样平常生产会呈现新的分层以及裂变。这几年，各人已看到中国与美国、日本等国度每一年人均饮料耗费量的差距以及空间，咱们也能看到中国市场饮料产物的近况以及生产者对更高质量、更衰弱、更有性能性以及更多场景代价的产物需要，将来的行业设想空间是继续存正在的。只需咱们坚持把产物质量做好，把“配料表更简略更洁净”当做短暂的企业使命，把用户以及同伴们效劳好，冤家们搞患上多多的，本身治理没有要掉线，实时发现成绩处理成绩，就能继续正在市场中发明代价。我正在2023年供给商以及经销商年夜会上都提过“二十年后再相会”这首老歌，是由于咱们发自心田地置信长线陪同彼此的代价和产物力驱动的能量以及治理优化晋级后的意思。

明天，我想再提“置信”二字面前的力气：置信好同伴，置信好产物，置信好治理。

2010年，任正非曾有一篇发言文字提到华为的同伴关系，特地要求华为正在市场中没有要做“黑未亡人”（世界上毒性较年夜的蜘蛛之一，有吃掉同类的习性）。我读后很受震动。文中特地提到：华为没有做“吃协作同伴”的“黑未亡人”。正在市场疾速倒退的进程里，华为以及同伴之间的沟通呈现了成绩，招致有些协作同伴没有敢以及华为“谈心”，乃至协作一两年的同伴，华为就缓缓把这些公司吃了或许甩了。一朝一夕，华为正在业界的口碑就没有太好了。看到成绩后，任正非正在干部年夜会上提出要求：“华为与他人协作，要开放能力完成双赢。咱们要多把艰难留给本人，多把利益让给他人。”这一点咱们要当真向华为学习，心田要更谦卑一些，对外要愈加坦诚开放一些。咱们的指标就是把元气的6000人外部同伴晋级为联结表里部60000人的同伴，乃至更多，这是一个耐久战的工作内容，完成同伴双赢多赢才是咱们的致力指标。把年夜局部内部同伴勾结起来，集中力气匆匆倒退，没有要总想着占同伴的廉价，要靠长时间的感情投入以及尊重取得信赖。更好地排汇外界同伴没有同的思想形式，不绝碰撞，没有要狭窄地停留正在本人的小世界里抱残守缺。要置信细水长流能力历久弥新，要置信平淡淡淡才是真。只靠6000人是搞没有定一个行业一个世界的，要60000人乃至更多能人无机会参加扭转的过程。当然，同伴是互相的，双向奔赴才有美妙前程，双向要求才有彼此提高的可能，好上加好能力达到更好。

过来这几年，咱们正在向传统老年夜哥学习的历程里反向调整自我鞭笞，正在一直试错晋级中取得行业认知。这此中我的一个年夜反思是：咱们守业之初由于命运运限获得了一点小问题，整个团队就飘了，包罗我本人也正在此中。人一飘就容易出错误，所谓“器满则倾，志满则覆”，以是去年的几回会议上我都说起“荡子转头”的决计，我也屡次提到咱们正在年夜市局面前的眇小。以前，元气有些部门正在内部同伴的勾结上做患上还很不敷，另有年夜量的余地值患上晋级、值患上反思、值患上愈加求真务虚地深度参加。

叶礼成、谢丹阳等人的事件很多共事以及内部同伴都知晓了，司法后果很快进去。这里我想特地感激一下经销商同伴第一工夫以及咱们反馈了相干事情以及细节，我没有敢置信正在叶礼成、谢丹阳这些人身上呈现如斯重大的藐视同伴、蹂躏友情、高傲逐利的事件。我正在几回与经销商同伴谈天时都坦言这是我看错人选错人的成绩，我会为各人担任到底。正在这里自我分析一下: 过来7年的疾速倒退以及变量要素让公司以及局部治理层都呈现了操纵没有住场面乃至适度放年夜集体才能的一壁，症结表象为对外对内的两重没有尊重，现实证实，这类状况下的治理者容易脱轨出错，终极成为法令羁系的工具、成为同伴们没有齿乃至轻视鄙弃的工具。这几回的庄重解决也是为了用实际举动更好表白对贸易同伴的尊重，刮骨疗伤的进程尽管苦楚，但要坚持“陟罚臧否，厚此薄彼”。这几回教训也劝诫团队以及我本人：步队中做干部的肯定要放弃谦卑，回归到对同伴的尊重，对客户的尊重，对根本贸易规定的尊重。

“置信好产物”不断是元气丛林兴办以来的立品之本，2023年炎天我正在外部分享中讲到“好产物就是厌战略的基石以及外围”。此中重点提到六个准则：1）让喝水更无意义；2）让喝饮料更少累赘；3）像看待家人同样担任以及一丝不苟；4）好产物要坦诚、要简略、没有造作，要做用户的长时间陪同者；5）用古代工艺谋求更靠近手作的自然性以及衰弱性；6）给这个世界留下一些美的符号。

“乳茶”曾是元气丛林气泡水之后的新锐产物之一，用的真茶真奶好茶好奶，质量值患上信赖，是昔时的明星爆品。遗憾的是经验了3年前的一次波折，乳茶发卖一度精神萎顿，产物司理以及发卖团队乃至犹疑能否保持这个产物。寂静3年之后，正在据守好产物质量的条件下，更合乎市场预期的新乳茶从新回归了，从包装、口胃到订价，全方位做了调整，让市场以及用户再次领会到公司关于好产物的耐烦以及长线支持的力度。从表态时的波峰到挫败后的波谷再到新历程里的增进，乳茶从“高开低走”到“重返市场”，用现实以及数据验证了“好产物逻辑终极会博得市场以及用户”，也代表公司对长时间主义的坚持。

“冰茶”最后回返国内市场时因工夫点以及市场环境要素并未取得渠道商及用户认可，一度呈现库存蓄积情况，市场以及品牌团队本着求真务虚准则，去到基层做细节访谈，理解一线用户的实在反馈。面临成绩，第一工夫调整产物细节，尤为正在减糖准则以及“元气丛林出品”的坚持上，半年后冰茶产物走出低谷，完成外部超车，成为产物体系新增进曲线。之后一线营业反馈年夜包装更有性价比，冰茶团队斗胆勇敢提议正在老年夜哥的竞争夹缝里做一款900毫升订价5元的新规格冰茶。几个月后，年夜冰茶成为2023年淡季发卖最无利的枪弹之一。以及乳茶案例同样，冰茶也让用户感触了耐烦的代价，看到公司对好产物的投入是长情的、是继续的，也让团队愈加笃信长时间主义是打磨好产物的基石。

“自由水”最后是“元气宇宙年夜会”的一个产物创意，从外部孵化到年夜面积投入市场，落实成为明天一个广受好评的实在产物，让各人再次看到片子《精灵鼠小弟》里强调的“Every one can cook”的底层逻辑。元气丛林最后也是深信这一点，从小白的状态进入新行业，一度被他人没有看好、没有置信。但明天，我能够自信地说，元气丛林就是靠着这个信心，心胸酷爱，能力坚持上去，走到明天。这个世界的不少事件不那末难，只需肯用心，肯定有做好的机会。而“自由水”这款新品尤为据守了“配料表继续简略”的准则以及主旨。自由水案例也从正面验证了咱们另外一个外围的企业文明“置信年老人”：几位产物经历其实不丰厚乃至不饮料行业经历的年老人通过多轮头脑风暴以及市场调研后有勇气测验考试新产物，勇于承当危险以及责任，将来咱们还会继续支持这样站正在用户视角考虑市场需要的好产物、好团队。

最初再恭喜一下“外星人电解质水”团队：我正在外部分享《有爱的好产物的六个准则》时特地提到一个观念：“让喝水更无意义”，“外星人”就是这样付与喝水新意思的好产物。“外星人”过来几年已成为年老一代生产者心目中“电解质水”的科普者。但我想强调的是：年夜局部产物不一举成名的命运运限，更多要靠耐烦打磨以及寒窗苦读的煎熬和忍受能力领有打破重围的机会。“外星人”熬过5年才有明天的问题，这是公司外部一个典型的勇于几年磨一剑的好产物，数年据守，继续打磨，咬定青山没有抓紧，昔日终成正果。

最初讲一讲置信治理的效率。坦诚地讲，元气丛林今朝仍处于守业阶段，难免有草泽以及不可熟的一壁，团队不断正在守业探究中学习晋升治理才能，也正在出错纠错的历程里静态调整组织构造。咱们下决计针对呈现的成绩反向做出一年多调整，而调整必定伴生阵痛以及部分损耗，尽管不少人都示意了这时期的没有适感，但这一年上去，仍是快乐地看到后果：职责明晰了，流程确定了，糜费缩小了，库存变少了，店老板称心了，用户也能高效喝到咱们的产物了。咱们从年老的荡子迈向生长的新阶段：这一路去芜存菁，积淀了一批谈心的好同伴，积淀了一系列带来信念的好产物，积淀了一套回归传统的治理经历。

回想这一程的趔趔趄趄、悲欢离合，明天的我更懂患上甚么叫做“爱护保重”：最后入行时，咱们莽鲁莽撞闯进老年夜哥们的市场，正在用户背后扯开了一个口儿，但咱们最后把传统行业的治理想简略了，乃至一度科学一些其余行业的治理体系，照搬了功课，明天回忆起来，其实有些看起来很矮小上的体系、轨制纷歧定齐全实用于守业阶段的咱们，有些轨制乃至缺乏流程、缺乏估算、缺乏追踪、缺乏绩效……直到看到组织上呈现一些重大成绩，乃至财政上有些数字披露正在我眼前：有年份发卖体系报废了七八万万，研发体系糜费了七八万万，我心田很疼爱很纠结。若干成绩叠加起来，成为我很长期的一块芥蒂。当初是为了翻新而翻新，乃至有些没有尊重行业法则，伴生了年夜量的糜费以及虚伪昌盛；如今转向更务虚的翻新，正在无限的鸿沟内翻新，更标准更迷信。通过这一年的组织构造调整，已经的成绩处理了泰半，很多糜费状况都已年夜幅缩小。同时进一步落实了估算治理，理清了总部与中央的关系，发卖畛域的渠道细化以及年夜区治理出现新风貌，产物孵化以及品牌翻新畛域的减法与收敛也失去市场认可，库存蓄积以及研发中的直接糜费年夜年夜升高，各畛域逐步晋升治理效率，正反馈成为这一年的要害词之一。

过来一年的组织构造调整已根本收尾，咱们正在面临艰难时可以岑寂地“一刀两断”，面临共事时可以避实就虚地“润物细无声”，慷慨向保障营业衰弱倒退的条件下，已颠簸过渡，且稳中有升。

过来这个7年，有生长，有冲击，有创痕，也有播种。经验了从无到有，从一到多。我常说7年算是一个周期一个循环，该经验的经验了，该痛苦悲伤的痛苦悲伤了，有数个展转反侧、夜不克不及寐之后，我明天看到了这7年积攒的贵重财产之一，就是“好同伴、好产物、好治理”。

公司有个文明：“慢就是快”，粗活要缓缓干。当真把饭做好、把菜烧好自身就是一种造诣。2023年正在供给商以及经销商年夜会上我都讲了“20年起初相会”的指标，这也是来自于“好同伴、好产物、好治理”的自信，是一种长时间主义的信奉。有些行业的无名公司、至公司正在汗青海潮里可能也活没有到20年，但我当真考虑过饮料这个赛道，吃好喝好是市场以及用户需要的年夜趋向，外界行业纷繁扰扰、起崎岖伏，很多新概念新标签继续冒进去，尽管繁华也值患上存眷，但我当真考虑后，坚决以为传统生产行业尤为饮料畛域的机会是长线主观存正在的。咱们正在尊重传统的同时，更要爱护保重将来20年，踏虚浮实把冤家交好，把产物做好，把治理做好。

心愿明天的诸位没有悔恨当下的职业抉择，能够把这段光阴以及芳华作为生长的自豪来铭刻。阵痛以及弯路，都只是抉择中变质中的必经验程。工夫将付与每一一次奔赴以力气，置信咱们彼此的承诺能够一路生花，真正做到长时间陪同以及守护。当然，前路漫漫，道阻且长。未经的事业里定有未知的危险，所谓“船到中漂泊更急”，若何“披荆斩棘，再战一程”将是整个团队独特的使命，我们的士气以及斗志决议了下一个20年的格式以及播种！合抱之木，生于毫末。九层之台，作于羸土。咱们的步队正年老，包含了有限设想力以及发明力。咱们一同奔赴，独特见证！

唐彬森

2024年2月4日